客户也不是傻子，被花言巧语骗过几次后，就再也不会相信花言巧语。

    而当客户切切实实觉得你能够给他带去一些什么有价值的东西时，不用你去，他就会把你推荐给你的朋友。

    这样才是成功的销售。

    做手机app的最终目的肯定是盈利，但你不能抱着盈利的态度去做这个app，谁越想从用户口袋里掏钱，谁就会越先从用户的手机中滚蛋。

    在杨的设想中，宝堂的app最少会以两步去走，第一步，不会有任何付费项目，最多只会在相关软件介绍里提一下宝堂，权当是广告宣传。

    这一步留住用户的关键点在于，要让用户觉得用这个手机软件能够得到价值。

    分析这一点时，杨和叶梦蕊等四人把各自的手机都拿出来了，然后点开各自手机里最常用最喜欢的app，开始一步步的找卖点。

    “我喜欢这个app，是因为它能够给我带来最新的汽车资讯，还有评测！让我对汽车更加了解……”身为年轻的男生，杜重智还是比较喜欢汽车，他手机上最常用的就是一款汽车app。

    杨摇头：“这还不是最终目的，你了解这些资讯有什么目的呢？更加了解汽车是有什么目的呢？”

    “呃？”杜重智卡壳了。

    杨继续诱导：“比如和朋友在一起时更有谈资？去买车时不会被忽悠？还是什么？”

    杜重智笑了起来：“我明白了，主要是两点！第一是对汽车更了解后，在维修保养时不会被忽悠！那点钱倒不在乎，关键是被人忽悠有种当冤大头的感觉，会很不爽的！第二点，就是看评测视频，提高自己的驾驶技巧！”

    “很好！”杨把这些都记录了下来，“你之所以看这些，是因为你觉得自己能够得到一些东西，对不对？”

    “对！”杜重智点头。

    叶梦蕊用的最多的是一款教美容的软件，分析后她觉得自己能够从中学到化妆技巧。

    许眉并不怎么喜欢玩手机，她用的最多的是一款阅读软件，觉得能够从中得到精神上的满足和愉悦。

    杨闭上眼睛，想了会儿：“我就先一些最基础的想法，比如，我就是一个用户，我看到这款软件，下载下来，那么从名字上看，对，咱们是还没起名字呢，但名字肯定是和人体健康相关的，那么我之所以会下载下来，有两种可能！”

    他睁开眼睛，满脸兴奋：“第一种可能，我身体有问题，想要看看有没什么解决方案；第二种可能，我身体没问题，但我想更健康！你们觉得还有没什么需要补充的？”

    许眉举手：“我觉得还有第三种，自己没问题，但家人有问题，为家人去看的！”

    “很好！”杨点头，“咱们可以增加一个转发的功能，让关心家人朋友的人，把一些有用的信息转发给亲人朋友！”

    “转发的同时也算是为咱们的软件做广告了！”叶梦蕊眉开眼笑。

    “对！”杨点头，“聊到这里，其实需求就很清楚了，用户希望能够从咱们的app里得到健康！这就是咱们送给用户的利！”

    叶梦蕊皱眉：“可是，一款app而已，又不是私人医生，能得到什么健康呢？”

    杨笑了起来：“叶啊，你这样，我就觉得你这段时间在宝堂是白工作了！”

    叶梦蕊皱着鼻子仔细想，旋即张大嘴：“哥，你的意思是……”

    “对！”杨点头，“自我诊断和自我治疗！”

    “啊！”杜重智好像被掐住脖子一般，兴奋的叫了起来，“这个想法太妙了！”

    许眉也是眉飞色舞，一脸兴奋。

    杨颇为欣慰的点了点头，不容易啊，花了这半时间，总算是让大家都了解他想做什么东西了。